Ingénierie pré-ventes /Program Manager- Pre-Sales Engineering

Description sommaire des fonctions

À propos de nous

SpaceBridge Inc. est un fournisseur établi et un leader mondial du marché de la technologie des systèmes de communication par satellite à large bande. Basé à Montréal, Canada.

L’entreprise développe et fournit des équipements et des services de réseau satellitaire, notamment des VSAT HUB et des terminaux pour point à point, point à multipoint et typologies maillées, ainsi que des modems SCPC et de diffusion pour les constellations de satellites GEO et NGSO. SpaceBridge Inc. fournit également des services gérés autonomes basés sur le cloud à ses clients, les aidant à éliminer les gros investissements initiaux de CAPEX et à économiser sur la gestion du réseau Opex, tout en accélérant le délai de mise sur le marché.

Le portefeuille diversifié de SpaceBridge Inc. comprend la gamme de produits ASAT™, qui dessert différents secteurs verticaux avec diverses technologies et applications. Les principaux domaines d'intérêt sont le transport cellulaire pour 2G/3G/4G et 5G, l'Internet des objets industriel-IIoT, les satellites commerciaux et la télécommunication par satellite en mouvement militaire (Satcom-On The-Move), le haut débit, la multidiffusion IPTV, la voix sur IP, la vidéoconférence, L2/ VPN L3, opérateur de réseau virtuel et diffusion TV HD/UHD.

Nous remercions tous les appliquants pour leur intérêt, cependant, seuls les candidats sélectionnés pour les entrevues seront contactés.

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ABOUT US

SpaceBridge Inc. is an established supplier and global market leader in broadband satellite communications systems technology. Headquartered in Montreal, Canada.

The company develops and provides satellite network equipment and services, including VSAT HUBs and Terminals for Point-to-Point, Point-to-Multi-Point, and Mesh typologies, as well as SCPC and broadcast modems for GEO and NGSO satellite constellations SpaceBridge Inc. also provides Cloud-Based autonomous managed services for its customers, helping them to eliminate initial large CapEx investments and save on network management OpEX, while speeding time-to-market.

SpaceBridge Inc.’s diverse portfolio includes the ASAT™ product line, which serves different verticals with various technologies and applications. Key areas of focus are Cellular Backhaul for 2G/3G/4G and 5G, Industrial Internet of Things-IIoT, Commercial and Military Satcoms-OnThe-Move, High-Speed Broadband, Multicast IPTV, Voice-over-IP, Videoconferencing, L2/L3 VPN, Virtual Network Operator, and HD/UHD TV Broadcasting.

We thank all applicants for their interest, however, only those candidates selected for interviews will be contacted.

Responsabilités

• Répondre directement aux éléments fonctionnels et techniques sur les différents appels d'offres, RFP, RFI, RFQ, BID, etc., en gérant les parties internes, les tiers et les fournisseurs qui participent à la préparation des documents requis pour répondre à ces processus.
• Créer et réaliser des présentations techniques et commerciales aux clients et partenaires.
• Réaliser et conduire des évaluations d'appels d'offres principalement axées sur l'analyse des écarts techniques, y compris, mais sans s'y limiter, les conditions commerciales, les conditions de livraison, les conditions juridiques, le modèle économique, etc.
• Soutenir les ventes et conduire la présentation de la partie technique sous sa responsabilité lors de la réunion Go-no-Go.
• Responsable de la solution proposée, coordonnant les réponses avec les chefs de produit, l'ingénierie, les ventes et les secteurs de la production et des opérations.
• Coordonner des réunions spécifiques ou périodiques pour partager des informations et fournir un retour d'information aux différents secteurs (juridique, ingénierie, ligne de produits, opérations/production, etc.) impliqués dans le processus de préparation de la proposition.
• Présenter les produits et les solutions aux clients potentiels. Effectuer des démonstrations d'équipement et des explications techniques des solutions proposées.
• Gérer les activités de démonstration et de validation du concept en coordination avec les ventes, la gestion de la ligne de produits et les services d'ingénierie.
• Assister et participer à des événements sur le terrain tels que des conférences, des séminaires, des ateliers, etc.
• Participer à la préparation des offres en fournissant des réponses techniques, en coordination avec le responsable technique, aux exigences fournies par les clients.
• Préparer des propositions techniques fournissant des descriptions détaillées des configurations de réseau conçues répondant aux exigences spécifiques des clients, y compris, mais sans s'y limiter : Description technique globale / schémas du système / élévation du rack / description de l'équipement / budgets des liaisons.
• Préparer des propositions commerciales comprenant, sans s'y limiter, les éléments suivants : Fiche d'analyse des marges / nomenclature / prix et conditions commerciales.
• Fournir des informations techniques et une formation adéquates à la force de vente.
• Effectuer et conduire la présentation de lancement une fois qu'une proposition a été matérialisée.
• Responsable du plan de programme (calendrier et coût), de l'analyse des risques et du plan d'atténuation, du plan de communication et des activités de clôture des projets assignés.

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Responsibilities

• Reply directly to functional and technical elements on the different tender offers, RFP, RFI, RFQ, BID, etc., managing internal parties, third parties, and providers that are involved in the preparation of the required documents to answer such processes.
• Create and perform technical and commercial presentations to customers and partners.
• Perform and conduct tender evaluations mainly focused on the technical gap analyses and including but not limited to, commercial terms, delivery terms, legal Terms & Conditions, business model, etc.
• Support Sales and drive presentation of the technical part under his responsibility on the Go-no-Go meeting.
• Responsible for the proposed solution, coordinating the answers with Product Managers, Engineering, Sales, and Production/Operations areas.
• Coordinate specific or periodic meetings to share information and provide feedback to the different areas (Legal, Engineering, Product Line, Operations/Production, etc.) involved in the process of proposal preparation.
• Present the products and solutions to potential customers. Perform equipment demonstrations and technical explanations of the proposed solutions.
• Manage the Proof of Concept and Demos activities in coordination with Sales, Product Line Management and Engineering areas.
• Attend and participate at field events such as conferences, seminars, workshops, etc.
• Participate in the preparation of bids by providing technical responses, in coordination with the Technical Manager, to the requirements provided by customers.
• Prepare Technical Proposals providing detailed descriptions of the designed network configurations responding to specific customer requirements including but not limited to: Overall Technical Description / System Diagrams / Rack Elevation / Equipment description / Link Budgets.
• Prepare commercial proposals including, but not limited to: Margin Analysis Sheet / Bill of Material / Price and Commercial Terms & Conditions.
• Provide adequate technical information and training to the sales force.
• Perform and conduct the Kick-off presentation once a proposal has been materialized.
• Responsible for the program plan (Schedule and cost), risk analysis and mitigation plan, communication plan, and closure activities of the projects assigned.

Compétences et Qualification

• Baccalauréat en génie électrique / électronique / des télécommunications ou dans un domaine connexe.
• Minimum de 5 ans d'expérience combinée en matière d'offres/propositions et de gestion de projets.
• Bonne connaissance approfondie des différents cadres de gestion de projet.
• Bilingue français/anglais
• Bonnes compétences en communication écrite et orale.
• Bonne compréhension approfondie des systèmes satellitaires, principalement orientée vers la conception des systèmes VSAT, ses avantages et les solutions disponibles sur le marché.
• Doit être débrouillard et avoir la capacité de s'adapter rapidement à l'évolution du marché et des produits.
• Capacité à créer et à réaliser des présentations techniques et commerciales destinées aux clients et aux partenaires.
• Capacité d'interaction et de communication fluide avec tous les acteurs concernés par un projet donné.
• Une connaissance des budgets de liaison par satellite est fortement souhaitée.
• Connaissance de l'Internetworking et de la conception générale des systèmes VSAT.
• Compréhension et connaissance de l'analyse financière et des indicateurs clés de performance appliqués au contrôle des propositions et des programmes.

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Skills & Qualifications

• Bachelor's degree in Electrical / Electronics / Telecommunication Engineering or related field
• Minimum of 5 years combined of bid/proposal and Project Management experience.
• Good and thorough knowledge of the different Project Management frameworks.
• Bilingual French/ English
• Good written and oral, communication skills.
• Good and thorough comprehension of satellite systems, mainly oriented to VSAT systems design, its advantages, and solutions available in the market.
• Must be resourceful and with the capacity to adapt rapidly to the market and product evolution.
• Ability to create and perform technical and commercial-oriented presentations to customers and partners.
• Ability for interaction and fluent communication with all the relevant stakeholders in any given project.
• Knowledge of Satellite Link Budgets is highly preferred.
• Knowledge of Internetworking and general VSAT systems design is highly preferred.
• Understanding and knowledge of financial analysis and KPIs applied in Proposals and Programs control.